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营销专家袁治民:十大营销套路助力大数据营销

2017年06月30日15:34编辑:ruizi出处:华强北电脑网评论

  十大推广套路助力推广营销 营销专家袁治民带你聊嗨营销,每年梅花网传播业大展,都能惊动半个营销圈,各路大咖齐上阵,向大家传播更丰富的营销经验。大神们互相交流,小白们汲取知识,是营销界的饕餮盛宴!营销专家袁治民也通过本次会议表达了自己对营销的看法。

  如今人们的衣食住行甚至一举一动,都已经被推广营销逐渐渗透。人们的日常行为,大至结婚生子,小至米面粮油的购买习惯等等都时刻被记录,为大数据做着贡献!大数据的发展导致了你看到的任何一个信息,都有可能是被刻意展现出来的。这就如同《楚门的世界》一样,楚门的生命是被规划的。这一点也为营销提供了参考和方向,大数据和推广营销互为助力。

  请问,楚门的世界里到底有怎么控制楚门?

  不管你是直接还是间接的参与营销,以下的手段就是大家常见的营销方式。

  一、三人成虎

  所谓三人,是至少三个曝光点,多渠道同时曝光可以让受众记忆更深刻。同样的预算千万不要轻易玩拉锯战,就如同你身边一切亲朋好友都同时跟你说某个东西好,你妈每天跟你唠叨对比,哪种更可信。多渠道同时曝光跟单渠道长期曝光的效果差距是很大的。

  如今自媒体百家争鸣,以文字内容为主的有微信、微博、头条;刷脸直播的有花椒、映客、一直播;另有语音播报类的蜻蜓,荔枝,喜马拉雅。针对明确的渠道准备内容,受众人群才能虎虎生威。

  大V大K 大牛随便找三个出来同发一篇软文或者硬广,只要你同时看到,信没信过?

  二、指鹿为马

  如今人们把马说成鹿还是把鹿说成马,都不是一件稀奇的事情。这已经不历史故事了… 你喜欢什么就告诉你这是什么,只要你心中有马,啥都是马!说天然就是天然的,说进口就是进口的,说手工就是手工的…

  有一种酒喝一瓶就失身,有一种药吃一瓶就治标,有一种保健品吃一次就壮阳。有没有这么大的作用且另说,重点是你是需要这个作用!产品真不真不重要,重要的是要有人觉得它真!

  你有没有买过一些完全没有作用的产品,自己想想!

  三、积毁销骨

  言论是可以杀人的! 用老话讲,就是吐沫星子淹死人!说别人坏话是也是一种手段,因为负面往往比正能量更容易传播。为了市场占有,攻击同行;为了成本控制,压制供应商。

  如今,小龙虾的火爆已经可以说的上是覆盖全国,甚至从街边大排档到五星大饭店都有的必选菜品。然而近几年很多人也都看过小龙虾的危害:是虫不是虾,重金属超标,生长环境恶劣,侵华日军用来吃尸体… 这种负面的言论铺天盖地,这种恶毒的谣言,让吃货作呕,让饭馆滞销…

  生活中,你听过哪些负面,又终止了哪项消费?

  四、道听途说

  在信息如此发达的时代,小道消息也是消息,而无论大道还是小道,只要能让你听到的信息,对传播者和听者而言,都是有用的。说者无心听者有意。所以传播者会把自认为有价值、有创意的信息,拿来改良,再次传播出去。实则时候说者无意听者有心。

  小道消息往往未能坐实,但很却新鲜。明星牵手传成已婚已孕;老板生病说成企业倒闭;美国加息改成货币增值… 大道消息经过考量还要革新,有行业龙头就有行业引领,有全球知名也有国际标准,有十万阅读还有百万曝光。不可否认,小道消息更容易传播

  以讹传讹?还是添油加醋? 你肯定干过。

  五、趁火打劫

  研究火因,计划要劫的目标。火不是天天有,也没法预知,打劫要趁早,晚了就被别人抢光了。此种技能,特别考量营销人洞察分析与快速反应的能力。大家都知道蹭热点是有好处的,热点新闻蹭一下,热门渠道插一脚。就像微信公众号,别人都在做,自己也要搞一个,怎么火的,劫什么都不知道,结果搞了一个公司黑板报。人力成本也花出去了,却不知为什么没效果。雾霾严重就加大净化器广告投放,电影票房高就卖周边,大雨淹城让破窗锤销量飙升。等火灭了你再上?就剩烟熏了…

  试问,你被劫的时间跟金钱都花在哪了?

  六、张冠李戴

  别人的经验直接拿来,别人的挫败时刻警示。不是单纯的剽窃。成功不易复制,失败必须警示。帽子合不合适头要知道,切记不可胡乱戴。营销案例比比皆是:校内多元化发展遗失核心功能,开心也是如此。淘宝店主用老客户评论做新客户营销,网易云音乐把听众评论贴在地铁里也做用户原创内容营销…

  自古天下文章一大抄。营销策划也是一样,是照猫画虎无脑剽窃,还是青出于蓝的完美升级?基础是正视自身,拿别人的用好就是超越,用不好就是自残。

  所以,你穿过明星同款么?

  七、颠倒是非

  逆向思维,简单的说就是在大潮中反其道而行之! 反过来说,有时候更有优势,因为顺来的人太多了,这样更突更明显,还可能倒戈异军成为领袖。 大家都在唱衰股市的时候,有人站出来大肆宣传的看涨!楼市如此疯狂,这几年依旧有人分析房价会下跌的各种原因。“高薪聘几个骂人的枪手。再找几个文化名人当靶子,谁火就灭谁。”不光是一句经典的台词,就是一种颠倒是非的手段。常见的就是黑转粉,也是站在一群黑粉里提反对意见,每一句话都有人关注着,持续的反对意见必将获得大量的曝光,也会动摇对方。

  开会or聚餐,舌战群儒的你被当过靶子么?

  八、借鸡生蛋

  拿不同家鸡去换到不同家的窝,美其名曰:推送新基因,实则不过是为了在资源互换中得利。当然,如果你本领大,也可以赤手空拳做空手盗。在流量为王的营销战场上,各家都想把现有资源去做到变现。

  如:找一个微信KOL版位拿个短期代理,快速倒卖给下一家,当个倒爷儿,在软文中穿插一句自己想要的核心内容。蛋,就这么简! 再如:办公软件与金融产品互推广告,互惠互利。跨界不仅能获得更多客户,规避老资源、创新旧经验才是目的。

  就像大学里拉的赞助,把资源整合互换下,你就是商会会长!

  九、混淆黑白

  把有利的跟不利的一起抛出来,让人根本判断不出来,能够短暂的抑制对手或脱离影响。对手的兴旺你看着一定眼红,项目的负面你听着一定心疼。坏事传千里,抹黑别人看似简单,但要说的有理有据。洗白自己要用巧劲,要有针对性,要抓漏洞。

  如别人说产品不卫生,就给大家看生产流水线。别人说平台不安全,就挑他状子里有错别字。转移视线也是一种常见的处理方法:别人说他出轨,他就说别人包小三。不过,可千万别当群众是傻子,群众的力量往往强过对手的反击,弄巧成拙的案例近几年也是层出不穷。可以放过对手,但绝对不能放弃自己。一定要居安思危,危机永远是可以预见的。

  反击失败的案例,你是不是都当笑话看呢?

  十、众口铄金

  群众的口碑才是金字招牌,谁能掌控群众谁才是营销王者。大公司有大数据,按照数据引导群众;小公司呢,也可以去各种平台收集整理好的数据报告。营销不是意淫,要面对的是市场,应该按照受众出策略。抢占空白市场,转化客户为铁粉。

  那么,你是谁家的忠实拥护者?

  营销不是卑劣的、贬义的名称,将产品推送到大家的心里,才是最终目标。只复刻别人的方式方法,就如同流水线的搬运工。不懂市场,不懂销售,不懂产品,就是一个“盲聋哑”!思维变化紧跟市场才是核心。

 

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