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卓大师CEO苏光升:2013网聚商家的力量

2013年04月18日14:13编辑:王军出处:华强北电脑网评论

刷机,这个在深圳崛起的新词汇,以其巨大的市场魔力,为智能机的发展史打上深深的烙印。大量的水货机被解锁刷机,植入了大量的第三方广告应用,创造了大量应用广告收入,并形成了一条利润还高于硬件的产业链。

见到卓大师的创始人苏光升,这个略显瘦削的年轻人,从互联网到SP,到WAP,到客户端应用一路走来。赚过钱融过资,多款千万产品的诞生就是他的标签。但他的足迹从2012年底还是第一次踏入深圳的土地。

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卓大师的创始人苏光升

2012年11月卓大师深圳分公司正式在深圳华强北的现代之窗诞生了,用苏光升的话来说,做移动互联网这么多年来,在离敌人最近的地方终于投下了第一颗炸弹。华强北几十万密密麻麻的档口和从业人员。对他是非常陌生的。

北方更多是密集的沙龙,咖啡厅里vc和创业者侃侃而谈。南方更多的是快递穿梭,大家都在一个个密集的档口往天南海北发货,刷机的小妹神情专注。虽说卓大师用户早已突破千万,但面对遥遥无期的盈利预期,苏光升一度束手无策。此刷机非彼刷机,当笔者以深圳刷机的模式问他的时候,他尴尬一笑解释。深圳的刷机更多是对水货刷机,直接内置广告应用赚钱。但卓大师一键刷机,虽然每天活跃用户超过了30万,但由于一键刷机是面向最终用户的,不能允许预装任何东西,所以说白了赔本赚吆喝。

深圳是一个诞生希望的地方。2012年一次深圳出差到了华强北。一句用户的话触发了这位连续创业者特有的商业灵感。用户对卖手机的商家说,能不能给我装几个应用,但别是扣费耗电的。

然后卓大师财富通道诞生了。商家面向最终用户提供软件安装服务,这个简单的不能再简单的模式,在苏光升手里玩出了新的花样。因为谁都知道,离用户最后的一步,就是最有价值的一步。一个商家装10个应用没什么意义,但是100个呢,1000个呢,有没有可能一万个呢。

卓大师财富通道做到了。通过卓大师在刷机用户心中的口碑。联想和百度投资的背景。已经直接插入华强北的销售团队,在短短的3个月,卓大师已经聚集了超过3万个手机销售商家,覆盖20多个省份。而这一切都在不为人关注的情况下悄悄的进行着。不仅仅安卓的预装,还开通了苹果的预装。这个事情又让人想起了99年网易的一句宣传语,网聚人的力量。整个华强北的商家还是处在低附加值,低利润,人员密集时期。缺乏对资源的有效整合。

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卓大师财富通道官网

华强北电脑网,Mtk114,远望手机网等都做了很多有益的尝试,但在移动互联网和智能手机这块,卓大师走在了前面,一部手机5元左右的利润已经在拷问目前体系的若干问题。

卓大师这种商家联盟性质的良性预装体系,对不太健康的整个手机流通体系,可谓一缕春风。从新的角度,从联合形成的平台为商家创造新的利润来源。

截至发稿卓大师每天接入的手机超过了10万部,营业收入每月超过150万。同时卓大师坚持绿色体验,通过加大基础应用的预装强化手机的体验。并提供安卓跑分,备份,清理等系列特色功能。包括和华为,卓普等手机合作rom的免费升级。 给手机商的销售注入了新的价值。

网聚商家的力量,卓大师ceo苏光升笑着说。期待这个在北京工作了10多年创业者,以他独有的移动互联网视角,为华强北的商家,为厂商注入新的力量。

卓大师官网:http://www.dashi.com

卓大师财富通道官网:http://www.opda.cn

 

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